我是微商3:第一章 微演说助你傲视微江湖(二)

1-2  微商破局:快速通往成功殿堂的微演说

硬伤不除,微途必囧;迷局不破,微商必殇。什么才是除伤、破局的按钮?把线下成交型公众演说中的精华运用到微商的经营方式中,通过演说、分享精准破除迷局,实现微商的自我品牌构建,增强团队管理,实现微社群产品招商,快速通往成功的殿堂。

我是微商3:第一章微演说助你傲视微江湖(二)

我是微商3:第一章 微演说助你傲视微江湖(二)

1.2.1  异军突起快速建立个人品牌

演说是一门综合艺术,它虽然不是播音,但要有播音那样的字正腔圆;它虽然不是说故事,但要有说故事那样的绘声绘色;它虽然不是朗诵,但要有朗诵那样的抑扬顿挫;它虽然不是戏曲,但要有戏曲那样的曲折冲突;它虽然不是主持,但要有主持那样的临场发挥。显而易见,一个能够进行一场成功演说的人具有与众不同的个人特色、强大气场,并能够快速建立起个人品牌,吸引无数人追随。

微江湖,刷屏时代已经过去了,团队时代已经陷入瓶颈,201 5年微商业出现了30多个大咖,你认识的不认识的,每一位都是通过演说把自己卖出去、把钱收回来的,都是通过演说建立起来魅力无穷的个人品牌。

201 6年以后更是个人影响力与平台力量相结合的时代,学会演说就能让我们在更完善的系统下无限提升自己的影响力,就会真正把握住微商的红利期。你就能像我一样,一讲完话,就有人拼命埋单,走到任何地方都会有顶级精英拼命加入你的团队,就可以一对多批发式地销售,就可以直接少奋斗1 0年。所以,我拼命地四处呐喊,在全中国每一场线下沙龙、每—场线上分享,持续地感召伙伴们一定要学会演说。演说是唯一让一个人从灵魂里、从D NA发生改变的一件事,是唯一让一个人在竞争重重的微江湖中快速突围,在短时间内建立个人品牌、扩大影响力的一件事。上台的机会不是别人送给你的,是自己争取而来的,舞台是自己要来的。只要你想要舞台,全世界者6是你的舞台。只要你拿起话筒讲出来,你说话的价值将放大百倍,你伟大的思想将不再沉默。只要你一开口,全世界都会听你发声。

1.2.2  真情分享产生信赖直接成交

文字是可以复制粘贴的,语音却不能。一个人越有名气,他的文字就越容易被人复制粘贴,被瓜分得七零/\落,变成别人的;一个人越有名气,他  ,的语音分享越真实,越容易让人产生信赖感。

文字的亲和力与感染力是有区分的,不同人生阅历、教育背景、志向抱负的人看同样一段文字,理解、吸收的程度是不一样的,因此文字能感召到的可能只是与这段文字产生共鸣的人。语音则弥补了文字的这种缺憾,让对方感觉到你就是存对他讲话,跟他聊天,让人有一种面对面的即视感,咸罾你的存在,感觉你就是生活在他现实生活中的一个实实在在的人,因此具与极强的亲和力与感染力,能够很好地活跃现场气氛、融洽关系。我的日常分享,尽量采用语音十文字的形式,全程语音分享,过程中重点内容配合同步文字。语音拉近了分享者和伙伴们的距离,让人觉得亲近,文字便于伙伴们做笔记,好消化吸收。这样每一场分享下来,大家都会很受用。如果只有文字的话,亲和力、真实感、感染力就会削弱很多。

文字产生的震撼力因人而异,如果我们不能写出让对方产生共鸣的内容,不能深刻打动对方,对方看了文字后就很可能无动于衷,甚至丈二和尚摸不着头脑、满头雾水。演说呢,声音大一点儿,语速慢一些,语气诚恳一些、坚定一些、抑扬顿挫一些,就会显得很有激情,就能打动听众,让听众入耳即懂,入心即服;就能让人感觉到兴奋、真诚,感受到你毫不动摇的信念,感受到你内心深处那种强大的爆发力和劈山倒海的气势;就会对人产生不可抗拒的震撼力,这种震撼力能够直达听众的心灵,在产生强烈共鸣的过中,引起人们的高度关注和深刻思考,并激发出行动起来的巨大力量;就会坚定被你成交的信心,果断做出被你成交的决定。我每次夜大最后一课分享时都会全程采用语音,特别是结尾部分一定会提高音量,语速沉稳而坚定,果断而有力,这样的分享带给人强大的震撼力,很多伙伴直接被成交,至创造过一场1 0分钟坐收30万元的业绩。

亲和力稳住对方,让对方觉得我们真实可信;用震撼力击中对方,让方觉得我们能量强大。有信赖才能放心成交,有震撼才能果断成交。放心了,相信了,就成交了。因此,你一定要学会演说,用演说倣真情分享,用演说让别人对你产生信赖,除非你想永远做一个只被别人成交的微商。

1.2.3  独具领袖魅力建立非凡影响力

世界上任何一位超级领袖,都熟练地掌握了公众演说,都具有非凡的公众演说魅力,都是口才出众的演说家。演说,是他们释放个人魅力和才华的级武器;演说,让他们身边汇聚了众多志同道合的伙伴。孙中山先生通过说,结识了很多有识之士,同时也激发了很多人推翻封建统治的决心;美国总统奥巴马通过演说,宣扬治国方针,获得了很多美国人的信任,这为其终获得大选成功奠定了坚实的基础;马云2015年于美国纽约时间6月9日中午(北京时间6月1 0日凌晨),向近干位美国商界领袖发表主题演说,述阿里巴巴的美国策略和全球化策略,这场演说震惊了美国商界,征服了整个美国;美国前总统小布什在大学期间就通过演说结交了各学院、各专业的朋友3000多人,这些朋友后来有的在政界,有的在商界,有的在娱乐界或媒体界,都为小布什竞选总统做出了很大贡献;苹果公司的伟大,除了因为乔布斯的个人才华,更是因为乔布斯激情无限的演说,将苹果的产品和文化尽情地展现在全世界消费者的面前,让全世界的消费者感受到了苹果产品的魅力……

成功的演说家都是独具领袖魅力的人,独具领袖魅力的人会有强大的影响力。成功的演说会促使听众相信你就是那个成功的人,而每个人都愿意追随成功者,渴望成功的人更愿意。所以,即使你讲得很差,下台也会有人要求合影、交流、签名,也会帮你快速找到需要你的人和你需要的人。

移动互联网时代是一个竞争激烈的时代。市场的竞争,是粉丝的竞争;粉丝的竞争,更是演说的竞争。商场如战场,粉丝为王,价值为王。谁能吸引到大量特别是高质量的粉丝,谁就能独霸江山一隅。站在演说舞台上的人,能量会极速自动升高。精彩的演说让我们克服自己内心的障碍,摆脱紧张、恐惧、胆怯心理的同时,会让我们在最短的时间内与人沟通,达到心灵共鸣,进而影响别人、帮助别人、激励别人、说服别人,激励团队、鼓舞士气,让团队为共同的梦想而奋斗,会让我们快速突破自我,拥有超人般的自信,在声音、形象、气质、幽默感等方面独具领袖魅力,提升个人品牌价值,时刻吸引高质量的粉丝,吸引更多的合作伙伴。因此,一流的演说是微商驰骋微江湖的制胜法宝。要成为微商领袖,必须先学会演说。会演说的微商比不会演说的微商影响力大非常多。带一个人用心,带十个人用情,带一百个人用制度,带千军万马用“演说”。“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。”人的嘴巴有两个功能:一是吃饭,二是讲话。要想吃好饭,先要讲好话!舌头就是一把利剑,演说比打仗更具威力。一个人能够站起来演说是他走向成功的第一步。演说是你一辈子的财富,练就一流演说水平将让你事半功倍,快速走向成功的彼岸。你可以面对多少人讲话,你的成就就有多大。人脉就是钱脉,朋友就是实力。拥有一对多的成交型公众演说和现场销讲能力,会让你独具领袖魅力,让更多的人了解你、支持你、喜欢你、追随你,使你成功立足微江湖,建立非凡影响力。

 

1.2.4  演说是团队领袖的必修课成功不全靠自己,更要靠他人、靠贵人、靠团队。没有任何人可以靠一个人的力量去盖一栋大楼,没有任何人可以靠一个人的力量去赢得一场大,也没有任何人可以靠一个人的力量去创建一个跨国集团。实现任何远大的目标和理想,除了资金之外,就是建立顶尖级的团队。

比尔·盖茨创办微软、霍华萧兹创办星巴克、牛根生创办蒙牛、史玉柱东山再起,这些著名企业的丰功伟绩,可以说都与演说脱不开关系。当你学会演说之后,就可以像他们一样组建自己的团队,招兵买马、募集资金,影响和激励他人或者巩固自己的领导地位,让有钱的人出钱、有力的人出力。

为什么很多老板个人能力超群,公司业绩却始终不上不下、无法做大?就是因为老板无法用演说的方式让他的员工明白他的战略思想和能力,无法激发员工的动动动力和状态。一个团队要想真正强大,除了在数量上不断扩大,更重要的是强大的凝聚力,有凝聚力才能有战斗力。身为团队的领导,不会演说,讲话鼓励性和激情不够,就会被下级视为无个性、无魅力的人,就会形中削弱团队的凝聚力。反之,会演说的团队领导者可以瞬间提升团队战斗力,彻底激发团队潜能。

在万人迷,我及子项目组的核心领导者每隔一段时间都会通过演说给团队的伙伴们“打鸡血”,这些伙伴人尽其才,各自把擅长的技能发挥到极:万人迷23期学员彭大将军线下人脉广、经验足,擅长策划,我在武汉的线下活动都由他统筹安排,“万人迷第一经纪人”的名号他当之无愧;2 1期学员璐少组织能力强,担任万人迷教导处主任,负责万人迷导师团的招募、培训,并把他们输送至各大品牌团队为其进行培训;8期学员黄子宸擅长执行,是万人迷社群辅导员、助理,负责万人迷系列社群运营、学员招募、学员辅导答疑,协助老师上课、布置作业、辅导作业等;1期学员雨柔擅长一对一沟通,把万人迷的学员咨询工作安排得妥妥当当;1期学员振亭擅长公众号运营,把微商万人迷的公众号运营得有声有色;3期学员小闹擅长“刷脸”,把万人迷的几个总群管理得井然有序;万人迷作家团的程子人称“大掌柜”,作家团的两个群都由她一手打理,既团结紧张、学习氖围浓厚,又严肃活泼、充满友爱大家庭的温暖;裘丽琴有耐心,日常辅导、作家团每期毕业典礼都由她协调小伙伴们策划执行;王怀霞对写作情有独钟,作家团的通讯稿都由她一手组织撰写;范丽娟景观设计出身,作家团的海报由她负责;徐肖丽心细如发,协助处理日常资料收集整理、笔记工作…

万人迷几个子项目组的核心领导者,互相之间协调配合,从而计万人洙整体发展得越来越快、越来越完善。

除了这些各负其责、各尽其职、术业专攻的安排,我几乎每天都会在万:千年学府总群里以演说的形式“遥言获众”,使万人迷几乎每天都在诞生新的演说家。万人迷里每天都有伙伴自组织进行分享,每一位伙伴的分享都是一场微型演说,每一场微型演说都会让大家收获到不同领域的知识,既微商们关心的相关知识体系的分享,也有传统企业向微营销转型的实际案例,还有两性关系、亲子教育、养生保健等,就分享内容来看,早已超越了狭义的微营销的范畴。分享的过程就是团队凝聚力加强的过程,就是不断吸纳新鲜血液融入的过程,因此,万人迷越来越强大。

这个时代,不仅仅微商之间的竞争,住争,都是人才数量的争。谁能在最短的时间内吸引最多的人才,谁就是市场上最大的赢家。假设每吸引一名人才,能替你每个月多创造5万元的盈利。通过演说,每个月吸引5名人才加入你的团队,那么每年就可以为你多创造1900多万元的盈利,1 0年就变成了十几个亿。因此,学,不信力(的主要基石,也是你能学到的所有技能中最能吸引人才、激励团队的方法。把一个人的梦想放大成所有人的梦想,当所有人为了一个梦想而共同奋斗时,这个团队的战斗力将无人可敌、无坚不摧。你带多大的团队,就决定你能对多少人讲话。刘邦有汉初三杰,刘备有五虎七将和诸葛亮,马云有十八罗汉,牛根生有四大金刚,你的团队又有谁呢?

1.2.5  演说具有穿越时空的能力

成功的演说一定是最有影响力的声音。成功的演说是用生命在呐喊。用灵魂在感召,具有穿越时空的能力,会盘旋在对方内心,让人荡气回肠、余音绕梁、久久不绝。

论是经过深思熟虑写成的演说稿,还是慷慨激昂的即兴演说,背后都有数年甚至数十年的口才训练和文化积淀。演说是一种机智幽默、激励人心的艺术,它把社会文化、道德伦理、政治军事等有机地融合在一起,把语言的美与生活的真如艺术般完美而巧妙地结合。一次引人入胜的演说,往往能给人们带来心灵的享受和情感的震撼,能激发你的力量、开启你的心灵、点亮你的未来,感染成千上万的人;一次振聋发聩的演说,也许能成为你人生的灯塔,给你一路向前的勇气,能让你追随强者,走出迷茫;名家演说,不仅风靡当时,且对后世也有深远影响,甚至能对人类的历史、世界的发展产生深远的影响。

中国古代的苏秦、张仪二人辩才天下纵横,即使现在,也不得不感叹二人是千年不遇的良才;迄今为止,马丁·路德的演说仍激励我们感同身受地站在对方(客户)的角度去考虑问题,引起对方(客户)的共鸣。

4000多年前,古埃及的法老就认为演说比打仗更有威力。在古代希腊、罗马,演说是社会政治斗争的重要武器,产生过希腊的伊索克拉底、苏格拉底、亚里士多德,罗马的昆体良、西塞罗等一大批演说家,还办了“演讲学校”。在我国古代,演说也曾经辉煌。所谓“左史记言”《尚书》中就有不少演说名篇。《国语》《战国策》中之言,颇与古希腊之演说词相似,亦熔政治、历史、文学及雄辩术于一炉者也。《论语》其实是孔子向三干弟子传授知识时的演说精华。

我本不擅长文字,但我将自己演说现场的声音转成文字,就形成了一篇篇令人兴奋的演说稿,我的演说视频、音频不断地在互联网上流传,我的书籍不断地在流传,不但影响着一批又一批的万人迷学员,也影响着所有直接或间接接触过我的人。

1.2.6  演说是产品招商最有效的方法

影响力决定成就,说服力等于财富。演说就等于放大销售。演说是成交的最高境界:无论是推销产品、推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度,还是获得他人的尊重和认可,演说都是最快、最好、最有效的方法。

便是顶尖的销售人员,若是一对一地面谈,成交率也只有50%左右。假设你销售一套价值10万元的产品,可以领10%的佣金,也就是1万元。若一次只谈一个客户,需要花费2-3小时。若你能同时面对1 00多人,做公众演说式的销售说明,同样是花2小时,按10% – 30%的成交率,也会有乛0 – 30人向你购买。同样是2小时,却可以创造1 0万- 30万元的收入。你的收入可以提高1 0倍以上。

所有微商的终极结果都必须是成交,成交型演说的核心就是成交,上台一切事,只为一件事,即成交。真正的高手从上台的第一句话起,都在潜移默化地成交,从头卖到尾。从头到尾都是只有一个人在讲,其他人都是听众。你拿着话筒就是权力核心,你说的就是标准,你讲了事业机会就一定有人花钱来买。

演说是微商产品招商最有效的方法。团队长完成的都是线上的小单,微商最大团队、代理的招商全是在线下通过产品说明会现场完成的。线下的演说才是一个人打造出来的全面进攻,真正的兵不血刃、攻城略地。

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