我是微商3:第一章 微演说助你傲视微江湖(一)

销售是微商的生命之源,无销售任何微商都没有发展的空间;微信群里的分享就是演说,它是助力微商实现销售的生命之线。所有成功的销售都是教育的销售,卖产品之前,先卖观念。只有被深度认同,才能最终成交。演说是输入观念最快的方法,是向客户传递思想最好的工具,是实现一对多批发式销售最佳的途径,是这个世界上能帮助微商引爆生命财富,让微商的响力穿越时空、雄踞微江湖、傲视微商界的最大力量。学会演说是每个成功微商的必修课。

我是微商3:第一章微演说助你傲视微江湖(一)

我是微商3:第一章 微演说助你傲视微江湖(一)

  • 微商迷局:前行路上的拦路虎

发发圈,刷刷屏,就有单进,有钱收,201 3年萌芽期的微商这样挣钱;尔刚下台我登场,一大批人前赴后继涌入微商行列,趋之若骛,甘之如饴,201 4年的微商实现了不可思议的井喷式发展;实体店铺转型,传统企业跨界,201 5年的微商花样年华,让人目不暇接;自明星,自媒体,三级分销扩散,201 6年的微商自品牌运营让无数人心旌摇曳。然而福兮祸兮,在微商看似简单、繁华、发展势头如日中天的背后,曾经的一些有利因素随着时间流逝、市场考验,逐渐变成了现在一道又一道的硬伤,这些硬伤也一步步让越来越多的微商伙伴陷入难以自拔的迷局。

  • 进入门槛低,操作手法简单

201 3年萌芽,20乛4年发展,20 1 5年已经有2000万微商从业者,一年有超过2000亿的微商市场,每天新增3万-6万的创业者。微商用  ,2年时间走过了传统PC电商8年走过的路,为越来越多的人提供了越来越多的就业、创业机会。无资金、无人脉、无资本,却可以因做了微商咸鱼翻身、人前显贵,这成为无数草根的逆袭脚本。但也正因进入门槛低、操作手法简单,凭借一部手机、一个微信就可以实现自己的财富梦,等等,这些原来的有利条件从某个角度变成了阻碍微商进一步发展的第一道硬伤。

越来越多的人加入微商行业的同时,面临的除了可能永远不会复制的“造梦神话”之外,更多的则是严峻的挑战:原来只是一小部分人群用手机赚钱,用微信签单,现在则是人人都会通过手机装个APP客户端,下载个微信;原来如何使用微信、如何引流、如何发圈、如何加入、如何群发、如何建群,是一部分先富起来的微商的致富秘籍,现在几乎人人都知道如何通过这些方法让自己赚得盆满钵满;当秘密人尽皆知时,秘密也就不再是秘密,秘密武器的威力也就大打折扣了。

你能做的我也能做,你会做的我也会做。一边是火焰一边是海水,微商一面懂憬着更加美好的未来,一面不得不为未来而绞尽脑汁,肉多僧少的格局注定要被僧多肉少取代。微江湖只有这一个,我们怎么分?

  • 网络信息量大,复制粘贴量大

这是一个信息爆炸的时代,也是一个信息碎片化、资讯零碎化的时代,更是一个信息被无限复制、粘贴的时代。网络信息量大、复制粘贴量大成为阻碍微商进一步发展的第二道硬伤。

在移动时代的到来加速阅读方式变革的同时,复制粘贴几乎成为I一种时尚,写作者越来越难以静下心来创作文章了。微商中很多伙伴无法保护自己的原创观点、文章。因为总有那么一批人为了建立自己的影响力而不断去分享,于是在“短平快”的心态之下不惜“稳准狠”,投机取巧,东拼西凑出一篇又一篇碎片化的文章。不管对方是如何费尽脑汁构思,尽心竭力排版出来的,只要文章对自己的口味,5分钟内就可以完成修改与转载,甚至完全不打折扣“一锅端”,践行“拿来主义”,同时自己也被别人不打折扣地践行了“拿来主义”。

你能写的我会复制,你会复制的我还会复制。微商在强调自品牌化经营的同时,一边因为网络信息量大,一不留神就会湮没于茫茫网海;一边因为文字可以被大量无限复制而与具有个性化、特色化的原创文章渐行渐远。无个性、无特色,自然“大同”。“大同”者有何让客户附之不弃的吸引力、让客户认可欣赏的影响力?微江湖只有这一个,这样下去我们和谁分?

  • 客户距离感强,难以激发购买欲望

由于微商是通过移动互联网的途径进行经营,这就决定了我们不可能和每一个客户见面,不能见到人,不能面对面地沟通、交流,很多微商也不能出示如淘宝、京东、当当等一些大型成熟购物平台那样看上去很真实的客户,反馈。微商与客户的距离感强、客户购买欲望不强是微商特有的经营方式所带来的第三道硬伤。面向客户做销售如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着意中人被你追到了,谈不成就是客户还没有完全信任你。

距离感带来不信任,不信任难以激发购买欲望。天涯何处无芳草,微江湖只有这么大,哪些芳草归我们?

  • 只会当听众,永远为上家埋单

自己不开口,就永远在为别人交钱;自己不出声,就永远在为他人做嫁衣。只能当听众的心态会为自己设限,这样的设限注定你永远只能为你的上家埋单,注定成为很多微商伙伴进一步发展的第四道硬伤。

随着微商的蓬勃发展,微营销模式多渠道、广范围、全方位铺开。要想进行有效推广、招商,都离不开线上微信群、线下产品说明会两种最基本的模式。而这两种方式都是讲十者收钱,听者埋单。

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